Marketing heißt, das Unternehmen konsequent am Markt auszurichten – von der Produktgestaltung bis zur Werbung.
Bedeutung (Warum?)
Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von allein. Wer nicht weiß, was Kunden wollen, produziert am Bedarf vorbei.
Nutzen (Wozu?)
Marketing sichert den Absatz und damit die Erlöse. Ohne Absatz nützt die beste Fertigung nichts.
Funktionsweise (Wie?)
Am Anfang steht die Marktforschung. Danach werden die vier Instrumente des Marketing-Mix aufeinander abgestimmt: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Ein hochwertiges Produkt zum Niedrigpreis im Discounter passt nicht zusammen. Der Mix muss stimmig sein.
Praxisbeispiel (Wo?)
Durch eine Werbeaktion für 8.000,00 € steigt der Absatz von 1.200 auf 1.500 Stück bei einem Deckungsbeitrag von 30,00 € je Stück.
Rechnung
lohnt sich die Aktion?
| zusätzlicher Deckungsbeitrag | 9.000,00 € | |
| – | Werbekosten | 8.000,00 € |
| Vorteil | 1.000,00 € |
Nebenrechnung: Mehrabsatz 1.500 − 1.200 = 300 Stück · 300 · 30,00 € = 9.000,00 €
Ergebnis: Vorteil 1.000,00 €
Beurteilung: Der zusätzliche Deckungsbeitrag übersteigt die Werbekosten. Die Aktion ist vorteilhaft.
Merksatz
Marketing = Ausrichtung am Markt. Vier Instrumente: Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation.
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